Entries by Ari Kauhanen

Hinnan myyminen

Hinnan myyminen & omien ehtojen puolustaminen kilpailutilanteessa (1pv) Mitä vastaat, kun asiakas sanoo ”minulla on 3 parempaa tarjousta – jos et laske hintaa, vaihdan yhteistyökumppania”?! “Jokaisesta asiakkaasta ja kaupasta kilpaillaan verisesti”. Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen hintakilpailuun. Yrityksen kannattavuuden, tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta omien katteiden säilyminen on välttämätöntä. Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu kilpaileviin yrityksiin ja niiden […]

Taitava kouluttaja – Vakuuttava valmentaja

Taitava kouluttaja – Työkalupakki vakuuttavalle valmentajalle Moni asiantuntija ja esimies on myös oman alansa kouluttaja. Asiasisällön osaaminen hyvin auttaa, mutta ei takaa sitä, että koulutuksesi on onnistunut. Miten – Onnistut koulutuksen suunnittelussa ja sisällönrakentamisessa? – Herätät osallistujien mielenkiinnon avauksessasi? – Hyödynnät tehokkaasti eri oppimismenetelmiä koulutuksen aikana? – Hallitset ryhmädynamiikkaa ja haasteellisia tilanteita? – Saako osallistujat […]