Hinnan myyminen & omien ehtojen puolustaminen kilpailutilanteessa (1pv) Mitä vastaat, kun asiakas sanoo ”minulla on 3 parempaa tarjousta – jos et laske hintaa, vaihdan yhteistyökumppania”?! “Jokaisesta asiakkaasta ja kaupasta kilpaillaan verisesti”. Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen hintakilpailuun. Yrityksen kannattavuuden, tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta omien katteiden säilyminen on välttämätöntä. Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu kilpaileviin yrityksiin ja niiden […]

LEAN Time Management – Vähemmällä enemmän aikaan (1pv) Lean-ajattelu on toimintafilosofia, jota soveltamalla keskitytään arvokkaimman työn tunnistamiseen ja tekemiseen. Samalla poistuu sählääminen ja turha työ. Olet ehkä kokeillut to-do-listoja, huolellista tehtävien aikataulutusta ja muita perinteisiä ajanhallinnan välineitä. Olet myös huomannut, että ne eivät toimi sirpaleisessa, tempoilevassa ja monien kuormittavien tehtävien työympäristössä! Potentiaalisia tuottavuusloukkuja ovat reaktiivisuus, infoähky, priorisoinnin puute, multitasking, toimintamallien puuttuminen […]